Modelo de proposta comercial: estrutura e exemplo

Uma proposta comercial organiza o que foi conversado e ajuda o cliente a decidir. Abaixo está a estrutura que funciona para a maioria dos serviços e um modelo para copiar.

Estrutura de uma proposta comercial

1. Capa: sua marca, nome do cliente e título da proposta.
2. Entendimento: em poucas linhas, o que o cliente precisa e por quê.
3. Solução e escopo: o que você vai entregar, em etapas ou itens.
4. Prazos: quando começa e quando cada entrega acontece.
5. Investimento: valores e formas de pagamento.
6. Condições: validade da proposta, o que não está incluso, revisões.
7. Próximos passos: como aprovar e o que acontece depois.

Modelo para copiar e adaptar

PROPOSTA COMERCIAL — [Nome do serviço]
Para: [Nome do cliente / empresa]
De: [Sua empresa] · [contato]
Data: [dd/mm/aaaa] · Válida até: [dd/mm/aaaa]

1. Entendimento
Conforme conversamos, [cliente] precisa de [objetivo], para [resultado esperado].

2. O que será entregue
- [Item 1]: [descrição curta]
- [Item 2]: [descrição curta]
- [Item 3]: [descrição curta]

3. Prazo
Início em [data]. Entrega final em [prazo].

4. Investimento
Total: R$ [valor]
Pagamento: [à vista / entrada de X% + N parcelas / Pix / cartão]

5. Condições
- Inclui [N] rodadas de ajustes.
- Não inclui: [itens fora do escopo].

6. Próximo passo
Para aprovar, responda este documento ou clique em "Aceitar".
Em seguida, enviamos o contrato para assinatura digital.

Dicas que fazem diferença

• Use a linguagem do cliente, não termos técnicos.
• Coloque fotos ou exemplos de trabalhos parecidos quando possível.
• Deixe o botão ou a instrução de aprovação bem visível.
• Envie no mesmo dia da conversa, enquanto o interesse está alto.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre orçamento e proposta comercial?

O orçamento foca em itens e valores. A proposta comercial também apresenta o entendimento do problema, a solução, os prazos e as condições, por isso costuma convencer mais.

Proposta comercial precisa de assinatura?

A proposta registra a oferta. Para formalizar o acordo, o ideal é um contrato assinado, que pode ser feito com assinatura digital.